Apeas
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La publicité de location est omniprésente et abondante. D'une part, cela signifie qu'il est facile de trouver des exemples pour apprendre. Mais de l’autre, il est difficile de se démarquer de la foule.
Même si vous avez le juste prix, des images impeccables, une copie attrayante et une apparence professionnelle, vous êtes littéralement en concurrence avec des centaines d’annonces très similaires pour des maisons très similaires. Il est facile de passer inaperçu dans ce type d’environnement, et la solution pour y remédier est aussi contre-intuitive que possible.
Vous voyez, la plupart des annonces de location sont conçues pour plaire au plus grand nombre et ne exclure personne. Mais quand une location est sur le marché depuis des semaines avec peu d’activité et que la publicité polyvalente ne fait clairement pas son travail, peut-être exclut-elle les gens Est la réponse.
La psychologie du ciblage
Le problème avec une annonce conçue pour ne laisser personne dehors est qu’elle n’est pas particulièrement attrayante pour personne non plus. Faisons un exercice rapide.
Étude de cas
Lisez ces quatre descriptions:
- Gâteaux au café avec une crème douce
- Un café rempli de sucre et de café après le dîner, qui donne une toute autre tournure au gâteau au café
- Fromage de dessert italien de haute qualité, saupoudré de poudre de cacao et de cannelle, recouvert de délicats doigts de dame saturés du meilleur espresso
- Le dessert de choix dans les épiceries fines dans le nord de l'Italie, particulièrement fréquent à Gênes
Tous les quatre décrivent la même chose, le tiramisu, mais chacune de ces descriptions est ciblée différemment.
La première est la description de «ne laisser personne»: agréable mais suffisamment vague pour que personne ne vraiment est excité à ce sujet.
La seconde est la description que vous voulez donner aux gens, comme les étudiants, qui sont enclins à prendre des risques pour un dessert inconnu, mais intrigant, à haute teneur en énergie.
La troisième est destinée aux gens qui veulent quelque chose d’exotique et de fantaisie, et la dernière est destinée aux personnes qui essaieront quelque chose si c’est italien.
Chacune de ces descriptions également exclut certaines personnes. Le premier n’exclue que les personnes qui ne peuvent pas avoir de gâteau ou de crème.
La seconde exclut les personnes qui veulent aller se coucher de si tôt.
Le troisième exclut le groupe étonnamment commun de personnes qui n’aiment pas l’idée du «fromage de dessert», et le dernier exclut le très groupe commun de personnes qui n’essayeront pas si la description ne leur dit pas au moins les ingrédients.
L’essentiel à retenir ici est que chacune des descriptions les plus exclusives s’adresse à son public plus que l'annonce générique fait. Ainsi, tant que vous pourrez placer l’annonce devant les bonnes personnes, vous vendez plus de tiramisu avec l’une des trois autres annonces qu'avec le premier.
Le processus de création de descriptions ciblées s'appelle segmentation du marché.
Les segments du marché
Un segment de marché est littéralement juste un groupe de personnes qui ont une identité commune. Cette identité peut être aussi générique que «femmes» ou aussi spécifique que «des mères célibataires ayant des emplois en ligne écrivant des critiques de produits à la maison afin d'être présentes pour leurs enfants, mais craignant qu'elles ne soient considérées comme non productives». par leurs dates futures potentielles, ils sont donc également volontaires pour le sauvetage de teckel local. "
Il existe en gros un ensemble infini de traits que vous pouvez associer pour créer un segment de marché. Mais si vous créez vos segments de marché mental en les organisant autour d'identités assez communes utilisées par des groupes d'humains d'une taille décente, vous pouvez cibler suffisamment votre objectif pour obtenir une amélioration substantielle de l'efficacité sans perdre trop de votre ampleur.
Par exemple:
- Que faites-vous toute la journée? La plus grande et la plus évidente, et la plupart des gens répondront à la question «qu’es-tu?». Elle est étudiante, elle est nutritionniste. elle est une idole de K-pop, il est un magicien de la rue. Une question supplémentaire qui est souvent pertinente est "Quand le faites-vous?" La raison en est que les personnes qui travaillent dans le cimetière ont certaines caractéristiques en commun, même si l'une se trouve dans une usine de mise en bouteilles et l'autre dans un cambiste.
- Quelle est la dernière grande chose qui vous soit arrivée? Avez-vous eu un enfant? Se marier? Diplômé de l'université? Obtenir un diagnostic de diabète? Chaque changement majeur affecte plus aspects de votre vie (y compris presque certainement ce que vous recherchez dans une location).
- Qu'est-ce que vous aimez faire? Certaines personnes ne font pas ce qu’elles aiment toute la journée, mais elles s’identifient beaucoup à ce qu’elles aiment faire. C’est peut-être d’énormes fans de Harry Potter, peut-être qu’ils ont un chargeur de 68 qu’ils ont lentement reconstruit depuis l’âge de 17 ans ou qu’ils consacrent religieusement quelques heures par jour à diriger une guilde dans un jeu de rôle en ligne multijoueur gigantesque.
Les seules choses que vous devez éviter lorsque vous définissez vos segments de marché sont celles que la loi sur le logement équitable interdit à la définition de définir.
Plus précisément, vous n'êtes pas autorisé à discriminer sur la base de:
- Âge
- Race, couleur ou pays d'origine
- Religion ou croyance
- Mariage, grossesse ou enfants
Rappelez-vous simplement de ne pas cibler de trop près, car même si vous pouvez rédigez une annonce qui convaincra votre ami Jake chasseur de sangliers / danseur / collectionneur de souvenirs de dîners des années 50 de déménager dans une maison, il n’ya probablement pas beaucoup de gens qui correspondent à ce profil.
C’est donc un exercice de réflexion assez abstrait, mais il est essentiel d’explorer les bases pour pouvoir approfondir davantage la prochaine fois. Jusque là!
Quelles stratégies publicitaires ont semblé bien fonctionner pour vous? Ce qui n'est pas?
Commentaires ci-dessous.
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