Apeas
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Combien avez-vous vraiment besoin de suivre avec des prospects immobiliers pour trouver des offres, les fermer et générer les meilleurs rendements nets?
D'après ce que j'ai vu, le suivi fait ou défait le succès des investisseurs. Quiconque est le meilleur au suivi obtiendra les meilleures offres et les offres les plus avantageuses, sans parler des meilleurs bénéfices!
Et ceux qui ne comprennent pas cela? Ils font faillite.
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La douleur de ne pas suivre
Ne pas suivre fait mal. Cela peut coûter très cher. Et moin tous les types de vente, celui qui suit le plus gagne.
Pensez au moment où on vous vend quelque chose, qu’il s’agisse d’un achat physique ou d’un projet. Vous êtes généralement vendu par ceux qui suivent les meilleurs, non?
Si vous n'êtes pas fort au suivi, chaque transaction que vous ferez faire fermer est probablement beaucoup plus cher. C’est parce que vous avez probablement dépensé beaucoup plus d’argent et que votre taux de conversion est bien inférieur. De plus, pensez à tout le temps que vous avez brûlé – et pour quoi?!
Il n’ya vraiment rien de pire dans cette affaire que de perdre un accord parce que vous avez laissé tomber la balle. (Je parle d'expérience.)
Maintenant, ma philosophie est de continuer à suivre jusqu'à leur décès ou le mien. Ne vous arrêtez jamais, vous ne savez simplement pas ce qui pourrait arriver.
Une fois, j'ai raté un suivi avec un couple qui a dit qu'ils ne vendraient jamais leur. Des mois plus tard, ils se sont retrouvés en divorce et vendus à quelqu'un d'autre!
Si j'avais juste suivi une fois de plus, J’aurais eu cet accord.
Pire encore: imaginez votre mère ou votre meilleure amie en train de vendre un marché à vos concurrents, car vous n’avez pas fait de suivi! Oh mec, ça pique.
Marketing entrant et sortant dans l'immobilier
Je trouve que le marketing sortant est supérieur au marché actuel. C’est mieux pour trouver les meilleures offres hors marché.
Franchement, la plupart des gens semblent trop paresseux pour le faire correctement. C’est donc un bon point de départ pour les acquisitions.
Néanmoins, quelle que soit la qualité de votre offre ou sa motivation à vendre, cela peut prendre une moyenne de 7 à 12 contacts pour entrer en contact avec un vendeur. Vous pourriez en obtenir à la première ou à la deuxième tentative; d’autres ne viendront peut-être qu'après une année d’apparition.
En ce qui concerne les appartements multifamiliaux, la différence pourrait représenter un demi-million de dollars sur le prix d'achat. Cela ne vaut-il pas quelques suivis supplémentaires?
Vous pouvez le faire par téléphone, visites personnelles, médias sociaux, courrier postal et courrier électronique. Vous pouvez même !
Le temps est votre atout le plus précieux et la technologie peut réellement aider à protéger cela. Outre ces outils, Grant Cardone, le magnat de l’immobilier, estime que le meilleur investissement consiste à acheter ou à utiliser le temps dont disposent les autres pour les faire suivre à votre place.
Au cours de la dernière décennie, de nombreux investisseurs ont pris le train du marketing entrant. Cela signifie diffuser des annonces, distribuer du contenu et espérer attirer des prospects entrants, en comptant sur les autres pour prendre l’initiative et les appeler au moment où ils sont le plus motivés pour conclure un accord.
Ça sonne bien! Et aussi irréaliste.
Dans la plupart des cas, s’ils devaient appeler, ils vous appelleraient et vos concurrents dos à dos – et le premier à répondre obtient leurs affaires. À moins que vous ne rappeliez instantanément, ils se connecteront avec un concurrent.
Et si vous vous connectez avec eux après qu’ils ont parlé à quelqu'un d’autre? Les enchères peuvent être féroces. Comment savent-ils à qui faire confiance?
Ce sont toutes des raisons de suivre religieusement si vous voulez des offres.
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Résumé
Combien avez-vous besoin de suivre avec vos prospects immobiliers?
Que ce soit hebdomadaire ou mensuel, le point le plus important est de ne jamais arrêter. Une fois dans votre CRM, vous ne pouvez pas vous permettre de négliger cet argent.
Ceux qui ont le meilleur suivi obtiennent le plus d’affaires avec les meilleures marges de profit. Période.
Êtes-vous d'accord? Si vous n’aimez pas, j’aimerais bien savoir pourquoi.
Ecrivez-moi dans un commentaire ci-dessous.
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