Étapes simples pour fixer des objectifs réalisables | Investissement immobilier

Réglage génial objectifs est difficile. Les atteindre est encore plus difficile.

Combien de fois avez-vous pris une résolution du Nouvel An (aka objectif) et l’avez abandonnée en février?

Peut-être avez-vous eu l'intention de faire l'une des choses suivantes:

• Perdre 30 livres
• Commencez à manger sainement
• Passer plus de temps avec la famille
• Achetez votre premier bien d'investissement

Mais je vois trop souvent des débutants, même des investisseurs chevronnés!, Se fixer des objectifs d’investissement immobilier moins que stellaires.

Ils pourraient être quelque chose comme:

• Mon objectif est d'acheter 10 maisons cette année (meh…)
• Mon objectif est d’acheter 10 maisons de 100 000 $ à 150 000 $ cette année (mieux!)
• Mon objectif est d’acheter à Kansas City / Indianapolis / Birmingham 10 maisons de 100 $ à 150 000 $ qui rapportent chacune 200 $ par mois en flux de trésorerie après tous les frais (bon… mais qui manque toujours).

Je vais vous dire un secret. Si vous ne parvenez pas à atteindre vos objectifs, c'est probablement parce que vous ne l'avez pas défini correctement.

Vous vous êtes peut-être efforcé de relier les objectifs ci-dessus conformément aux critères «S.M.A.R.T.» (sens spécifique, mesurable, réalisable, réaliste et limité dans le temps), mais vous ne l’avez probablement pas fait.

Et en fixant un S.M.A.R.T. but est impératif, car il vous aide à comprendre quoi c'est ce que vous devez accomplir. Cependant, il lui manque deux éléments essentiels au succès.

1. Il manque d’émotion, de lien personnel, de force convaincante, “Pourquoi est-ce que je fais ça? »Et c'est précisément ce qui vous gardera motivé par le bien, le mal et le laid!
2. Il ne spécifie pas Comment vous y parviendrez – une étape connue sous le nom de «fixation d’objectifs» (nous en discuterons plus en détail ci-dessous).

Donc, si vous définissez un S.M.A.R.T. L’objectif n’est pas le moyen idéal de définir un objectif ambitieux, audacieux et audacieux, nous allons explorer un meilleur moyen.

Étape 1: Identifiez le «pourquoi»

Revenons à nos exemples précédents:

• Mon objectif est d'acheter 10 maisons cette année (meh…)
• Mon objectif est d’acheter 10 maisons de 100 000 $ à 150 000 $ cette année (mieux!)
• Mon objectif est d’acheter à Kansas City / Indianapolis / Birmingham 10 maisons de 100 $ à 150 000 $ qui rapportent chacune 200 $ par mois en flux de trésorerie après tous les frais (bon… mais qui manque toujours).

Ces trois déclarations nous indiquent ce que nous cherchons à réaliser. Mais pourquoi essayons-nous exactement de le réaliser?

Par exemple, je ne suis pas sûr que quelqu'un commence vraiment à vouloir 10 maisons. Ils veulent le sentiment que 10 maisons leur donne!

Peut-être gagne-t-il un revenu supplémentaire pour des vacances, constitue-t-il une plus grande valeur nette ou génère-t-il un revenu suffisant pour couvrir les dépenses

Ou peut-être est-ce plus profond?

Lorsque je travaille avec des clients et des mentorés, je leur demande de réfléchir encore plus profondément. Je les exhorte à réfléchir à l’émotion qu’ils souhaitent satisfaire en termes de sécurité, d’indépendance, de liberté, etc.

Quelle émotion ou sentiment voulez-vous avoir si mal que vous pouvez y goûter?

Voici mon objectif personnel: je veux générer 10 000 dollars par mois d’ici à fin 2019, car Je veux sentir la liberté cela revient à choisir comment je passe mon temps.

Notez que l’énoncé de la partie «pourquoi» d’un objectif suit un modèle simple.

Je veux (X) par (quand) parce que je veux ressentir (Y).

Je pourrais approfondir:

• Je veux avoir le temps d'être avec ma famille et mes amis
• Je veux voyager
• Je veux avoir la possibilité d'encadrer et de conseiller les autres pour qu'ils deviennent indépendants sur le plan immobilier
• Ou je veux juste faire un travail qui m'excite

Quoi qu’il en soit, cette simple déclaration «parce que» ou «pourquoi» sera la baromètre, me garder motivé et me permettant de comprendre si je suis vraiment sur la bonne voie pour atteindre mon objectif.

Par exemple, je pourrais aller chercher un travail qui me rapporterait 10 000 dollars par mois, où je devrais me déplacer deux heures par jour, mais il est fort probable que cela violerait ma déclaration «parce que». Je ne choisirais pas comment je passais mon temps ou faisais un travail qui me passionne.

La beauté de cet énoncé d’objectif d’ouverture est qu’il ne changera probablement pas trop avec le temps, car vous avez défini ce que vous souhaitez ressentir.

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Étape 2: Identifiez le «quoi»

Maintenant que vous avez découvert l’émotion ou le sentiment que vous essayez d’atteindre, imaginons ce que vous allez faire pour l’atteindre!

(Remarque: au fil du temps, votre “quoi” et “comment” pourraient (et devraient probablement) changer à mesure que vous développez vos compétences, développez vos réseaux et clarifiez votre direction. C'est parfaitement OK!)

Nous devons définir les leviers que nous allons tirer pour atteindre notre objectif.

Définissons d’abord quelques termes:

• Indicateur de plomb: C'est le «comment» ou les actions que vous allez entreprendre de manière constante et persistante pour atteindre ledit objectif.
• Indicateur de retard: C'est le «quoi» et mesurera votre succès en termes d'indicateur principal.

En bref, la définition d’un bon indicateur de décalage déterminera le nombre de transactions à un certain coût / rendement qui atteindra l’objectif.

Donc, revenons à nos exemples ci-dessus, prenons un moment pour examiner leur "quoi".

• Achetez 10 maisons cette année
  • Cela ne nous dit que vaguement sur la transaction mais ne dit rien sur le coût souhaité que nous voulons voir par transaction.
• Achetez 10 maisons de 100 000 $ à 150 000 $ cette année
  • C’est mieux, car nous avons clarifié le type de transaction. Cependant, le coût de la transaction n’est toujours pas précisé.
• Achetez 10 maisons de 100 $ à 150 000 $ à Kansas City / Indianapolis / Birmingham qui rapportent chacune 200 $ / mois en flux de trésorerie après toutes les dépenses
  • C’est bien mieux, car nous avons clarifié le type de transaction, le coût de la transaction et même le lieu où la transaction aura lieu!

Voici d'autres exemples qui suivent le modèle d'objectif:

• Achetez 10 maisons qui rapportent chacune en moyenne 200 $ / mois après toutes les dépenses
• Retourner quatre propriétés qui rapportent en moyenne 15 000 $ chacune après dépenses et gains en capital
• Terminez 10 ventes en gros qui rapportent chacune en moyenne 10 000 $ après avoir mis de côté de l'argent pour les taxes

Alors, mettons le «pourquoi» et le «quoi» ensemble. Voici mon énoncé d'objectif personnel:

• Je veux générer 10 000 dollars par mois d’ici à fin 2019, car je veux sentir la liberté qui découle de la possibilité de choisir la façon dont je passe mon temps.
• Je ferai cela en ajoutant 15 000 USD à 150 000 USD à Kansas City / Indianapolis / Birmingham qui rapportent chacun une moyenne de 200 $ / mois en flux de trésorerie après toutes les dépenses.

Maintenant, je ne vais pas me faire chier, c’est là que beaucoup se retrouvent coincés. Il y a tellement de choses que vous pourrait faire pour atteindre vos objectifs de revenus passifs.

Mais que devriez-vous faire en premier pour y arriver?

Dans mon cas, je pourrais faire des BRRRR, des retournements, des notes, des syndications… mais mon point de prédilection, ce sont les BRRRR. Je connais le processus comme ma poche.

Par conséquent, tout le reste est simplement une distraction.

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Étape 3: Identifiez le «comment»

Si vous vous fixiez un objectif, nous serions tous des milliardaires avec des corps incroyables sur la plage. (Ce n’est pas la citation exacte de l’entrepreneur américain Derek Sivers, mais vous comprenez le point.)

Vous devez réellement faire le travail. Entrez l'indicateur principal – ou le «comment»!

L'indicateur principal est l'action (ou les actions) cohérente et persistante que vous devez entreprendre pour atteindre l'indicateur de décalage. C’est également un autre endroit où de nombreuses personnes déprécient la définition de leurs objectifs, car c’est la pièce qui nous aide à traduire où vous voulez dans l’action quotidienne.

Une autre façon d’envisager ce concept est de fixer des objectifs au «maintenant». C’est ce que dit mon livre préféré. par Gary Keller et Jay Papasan.

Vous avez peut-être entendu Brandon Turner, de BiggerPockets, parler de (conduite, analyse, proposition, succès). Nous allons suivre cette structure.

Retour à ma déclaration d'objectif:

• Je veux générer 10 000 dollars par mois d’ici à fin 2019, car je veux sentir la liberté qui découle de la possibilité de choisir la façon dont je passe mon temps.
• Pour ce faire, j'ajouterai 15 investissements nets de BRRRR à Kansas City / Indianapolis / Birmingham, d'une valeur de 100 000 USD à 150 000 USD, générant chacun un flux de trésorerie moyen de 200 USD / mois, déduction faite de tous les frais.

Alors, comment vais-je fermer 15 investissements de BRRRR?

• Pistes: Je vais mettre en place une recherche spécifique dans mes trois zones agricoles (KC, Indy, Birmingham). Je ferai également savoir à mes agents immobiliers et à mes gestionnaires immobiliers ce que je recherche afin qu’ils puissent me proposer des offres hors marché ou en portefeuille. (Si vous avez besoin d'aide, consultez et recherchez DealFinder!)
• Analyser: J'analyserai les logements situés dans une fourchette de prix comprise entre 50 et 75% d'ARV, la plage de réadaptation souhaitée et la plage de flux de trésorerie souhaitée. En général, je sais que je dois analyser environ 15-20 offres pour trouver une propriété que je proposerai.
• Proposer: Je vais offrir sur la propriété et la négocier à un contrat. Pour moi, je sais que deux offres sur trois ont tendance à se fermer. Donc, pour réaliser 15 transactions par an, je dois proposer au moins deux propriétés par mois, ce qui signifie que je dois analyser environ 40 transactions par mois, ou 10 par semaine.
• Succès: Fermez le contrat!

Bien que vous n’ajoutiez pas nécessairement les instructions «comment» à votre déclaration d’objectif général, définissez le (s) indicateur (s) principal (s) comme étant votre mini-action quotidienne – ce qui, s’il est fait systématiquement volonté vous permettent d'atteindre cet objectif plus large.

Conclusion

Même après avoir soigneusement élaboré votre "pourquoi", votre "quoi" et votre "comment" pour atteindre vos objectifs ambitieux, audacieux et poilus, les distractions seront partout.

À titre d’exemple, je parlais de nos entreprises respectives à un autre membre des BiggerPockets. Au milieu de la conversation, nous nous sommes aperçus tous les deux: si nous obtenons plus de 15 unités en un an, pourquoi avons-nous eu des flips? Aie!

Pour tout résumer, Voici quelques astuces rapides (chacune d'elles pourrait être un post massif):

1. Une fois que vous avez défini votre objectif, dites NON à tout ce qui ne vous aidera pas à atteindre votre objectif.
2. Prenez rendez-vous avec vous-même pour effectuer votre travail le plus important EN PREMIER (date / heure / lieu). C'est là que vous vous concentrez sur l'obtention de vos indicateurs principaux!
3. Ecrivez votre objectif quotidiennement. Cela déclenchera votre système d'activation réticulaire dans votre cerveau et vous aidera à voir les choses autour de vous qui vous aideront à atteindre votre objectif.
4. Pratiquez la responsabilité. Vous pouvez le faire simplement en laissant chacun savoir ce que vous faites et en lui demandant de faire un suivi avec vous. (Même envisager de participer à un.)

Je recommande de vérifier le pour une plongée profonde, aussi bien.

Quel est ton but? Avez-vous précisé votre "pourquoi", "quoi" et "comment"? Avez-vous besoin d'aide pour le faire?

Discutons dans la section commentaire!