Qui ils sont et 3 moyens possibles de les trouver

Les investisseurs immobiliers passent souvent des jours, des heures, des semaines et des mois à trouver la prochaine transaction. Certains ont de la chance et trouvent leur accord parmi les premières perspectives, mais pour d’autres, il faudra peut-être des mois de visionnement pour trouver l’accord.

Mais que se passe-t-il après avoir trouvé la bonne affaire insaisissable? Vient maintenant la deuxième partie de l'équation d'investissement immobilier:

Deal + Money = Investissement

Sans argent, l'équation de l'investissement immobilier est incomplète. Les investisseurs immobiliers doivent travailler activement à faire appel à des prêteurs privés pour conclure leurs accords et financer leurs opportunités d'investissement immobilier.

Qu'est-ce qu'un prêteur privé?

Un prêteur privé est un particulier ou une entreprise non institutionnel (non bancaire) qui prête de l'argent, généralement garanti par un billet et un acte de fiducie, aux fins du financement d'une transaction immobilière. Les prêteurs privés sont généralement considérés comme plus fondés sur les relations que les prêteurs d’argent dur.

Pourquoi utiliser des prêteurs privés?

L'une des plus grandes erreurs que commettent les nouveaux investisseurs immobiliers est qu'ils passent beaucoup de temps à apprendre à trouver et à taper des offres – mais peu de temps sur la manière de réunir des fonds propres auprès de prêteurs privés. C’est aussi important, sinon plus, que de trouver des accords permettant aux investisseurs de comprendre les tenants et les aboutissants de la levée de fonds. Trouver un accord est une bonne chose, mais si vous n’avez pas l’argent nécessaire pour l’accord ou les fonds pour l’acheter, alors tout ce temps et tous ces efforts ne serviront à rien.

Lorsque vous faites une offre sur un bien immobilier, il est attendu (et généralement requis) que vous déposiez un dépôt d'argent sérieux avec votre offre. Si vous vivez actuellement d'un chèque de paie, trouver quelques centaines de dollars, sans parler des milliers nécessaires pour un achat, peut être un obstacle majeur au lancement de votre entreprise d'investissement immobilier. Par conséquent, si vous collectez des fonds auprès de prêteurs privés tout en concluant des accords, vous aurez plus de chances de réussir dans vos investissements.

Le but de cet article est de vous aider à apprendre à mobiliser des capitaux auprès de prêteurs privés afin que vous puissiez vous engager et investir dans des projets immobiliers. La première question que la plupart des investisseurs se posent est la suivante: «À qui devrais-je m'adresser pour lever des fonds propres?»

Essayons de répondre à cette question.

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Les 3 cercles de prêteurs privés

1. Cercle primaire: famille et amis

Le cercle des investisseurs primaires est composé d'amis et de membres de la famille. De nombreux investisseurs immobiliers se tournent vers leurs amis et leur famille pour leurs premiers besoins de financement. En effet, il est facile de se mettre en face de personnes qui vous connaissent le mieux – elles sont les plus enclines à dire oui. Mais collecter des fonds auprès d'amis et de membres de la famille comporte des aspects négatifs. Par exemple, ils ne sont peut-être pas assez sophistiqués pour savoir ce qu'est un bon ou un mauvais accord, ce qui peut poser des problèmes lorsqu'un accord tourne mal. Alors, quand vous prenez des fonds d'amis et de famille, soyez très clair sur les risques et les inconvénients.

Je suggérerais également de ne prendre que des capitaux d'amis et de membres de la famille qui peuvent se permettre de perdre l'investissement. De cette façon, si l’investissement s'avère mauvais, au moins vous ne perdrez pas de précieuses relations. En outre, les amis et la famille ne peuvent souvent pas disposer de beaucoup de capital. Par conséquent, vous voudrez peut-être considérer cela plus simplement comme une source initiale de fonds pour vous permettre de continuer, en vous fournissant de l'argent de dépôt sérieux. L'argent de vos amis et de votre famille vous donnera le temps de créer de la valeur en localisant et en concluant des accords afin que vous puissiez collecter des fonds supplémentaires.

2. Cercle secondaire: amis et collègues d'amis

La meilleure façon d'expliquer ce cercle d'investisseurs est d'établir une analogie avec les connexions LinkedIn. Lorsque vous vous connectez à votre compte LinkedIn et recherchez une personne autre que votre réseau, vous verrez à droite de l'écran comment vous êtes lié à cette personne par d'autres personnes de votre réseau. Lorsque vous êtes directement lié à une personne via l’un de vos contacts réseau actuels, on parle alors de «connexion secondaire».

Le cercle secondaire des investisseurs est composé des amis et des collègues de votre cercle principal actuel. (Astuce: plus votre cercle principal est grand, plus votre cercle secondaire d'investisseurs est important – alors, allez-y et faites-vous plus d'amis et de contacts par le biais de groupes de réseaux sociaux.) Il s'agit de la deuxième meilleure source de levée de fonds, car ce groupe soyez plus réceptif à votre écoute, étant donné que vous avez reçu un signe d'approbation de votre contact mutuel du cercle principal.

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De plus, ce cercle est un pool de capital plus important, car il y a plus de personnes dans ce groupe que dans votre cercle principal, ce qui vous permettra de mobiliser des fonds pour vos projets d’investissement une fois que vous avez verrouillé votre transaction en utilisant le capital du cercle principal. Travailler avec votre cercle secondaire présente des aspects négatifs, car il faudra probablement plus de temps pour collecter des fonds puisque ce groupe est moins enclin à dire oui, car ils ne vous connaissent pas personnellement. Pour collecter des fonds auprès de ce groupe, vous devez vous préparer à une présentation de l'investissement et passer du temps à les rencontrer lors de déjeuners, de happy hours et de dîners.

3. Cercle tiers:

Votre cercle de tiers est composé des investisseurs les plus éloignés de votre réseau. Vous ne connaissez pas ces personnes personnellement de quelque manière que ce soit. Ce cercle est le plus grand bassin de capitaux auquel vous pouvez accéder, mais il faut le plus de temps pour les convertir en partenaires financiers. La question clé qui vient à l’esprit des investisseurs immobiliers lorsqu’ils pensent à un tiers est: «Comment puis-je trouver ces investisseurs potentiels?

Afin de clarifier cette question, je proposerai deux manières de joindre ces investisseurs potentiels:

• Sites de contact investisseurs: Vous pouvez utiliser des sites Web tels que BiggerPockets Meet,,, Go Big Network ou Lendpost pour publier votre opportunité d'investissement et contacter activement des tiers investisseurs potentiels. Un mot de prudence: S'il vous plaît, établissez votre contact dans les limites de la Securities and Exchange Commission, tant au niveau fédéral que des États.
• Liste de publipostage pour les investisseurs: C’est une approche créative pour entrer en contact avec des investisseurs potentiels, dans laquelle vous travaillez avec un courtier en listes, tel que Melissa Data et Click2Mail, pour établir une liste d’investisseurs potentiels correspondant à vos critères préétablis de revenu médian des ménages, valeur nette, probabilité de réussite. investir et réactivité au publipostage.

Utilisez cet article comme guide lorsque vous travaillez à la collecte de fonds propres. Équilibrez votre expérience avec vos besoins temporels en capital lorsque vous déterminez à qui vous devriez vous adresser pour vos fonds propres.

J'aimerais connaître votre opinion sur la façon dont vous abordez les prêteurs privés.

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