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Dans un marché immobilier concurrentiel, il peut être presque impossible d'essayer de trouver et de conclure une bonne affaire sur un immeuble de placement. Si vous recherchez un moyen d’obtenir des propriétés sans concurrencer des dizaines d’autres personnes, vous devrez peut-être penser autrement.
4 façons d'acheter une propriété hors marché
C’est le moment idéal pour être vendeur. Si vous vendez une maison sur le marché d’aujourd’hui, vous bénéficierez probablement d’une appréciation significative des prix, d’une forte demande et d’un effet de levier considérable. En revanche, il est difficile d’être un acheteur. Les stocks sont rares sur de nombreux marchés et les prix semblent un peu gonflés.
Mais savez-vous ce qui est encore plus difficile? Etre un investisseur à la recherche d'investissements intelligents. Vous gagnez de l'argent en achetant, ce qui signifie que trop payer sur un marché propice aux vendeurs sera un investissement dès le départ.
Si vous souhaitez investir dans des biens immobiliers sur le marché actuel, vous ne pouvez pas vous permettre de parcourir les annonces sur Zillow, ni même celles qui viennent tout juste de toucher le MLS. Vous devez trouver des offres potentielles qui n’ont même pas été vendues.
Pour ceux qui n'ont jamais envisagé cette option, l'idée d'acheter une propriété hors marketing semble étrangère. Mais ce n’est pas aussi impossible qu’il semble. Voici quelques stratégies et techniques que vous pouvez utiliser.
En relation:
1. Envoi de masse
Vous ne savez pas jusqu'à ce que vous demandez. C'est le mantra officieux de nombreux investisseurs qui recherchent des propriétés hors marché.
Bien que ce ne soit pas gratuit (cela vous coûtera à la fois du temps et de l’argent), l’envoi d’envois massifs aux propriétaires est une méthode de recherche et de qualification de prospects. Il vous suffit de trouver un quartier ou une zone de la ville qui vous intéresse et de poster des lettres / des dépliants aux propriétaires pour leur faire savoir que vous souhaitez éventuellement acheter leur maison. Moins de 5% des propriétaires répondront (et seule une fraction de ceux-ci sera intéressée par ce que vous avez à dire), mais cela peut parfois être une bonne opportunité.
L'essentiel est de travailler avec le bon partenaire d'impression pour rendre les coûts de matériel aussi bas que possible. Vous devrez également le faire. Vous voulez attirer l'attention du propriétaire sans paraître désespéré ou fantaisiste. Le professionnalisme est la clé.
2. Informations privilégiées provenant d'un agent immobilier
C’est tentant d’investir dans l’immobilier sans l’aide d’un agent immobilier. Après tout, une commission de 3% pourrait vous coûter des dizaines de milliers de dollars au fil des ans. Mais lorsqu'il s'agit d'acheter des propriétés hors marché, un agent vaut son pesant d'or.
Les agents immobiliers ont leurs doigts sur le pouls du marché local. Ils ont des relations qui leur permettent de savoir quand les inscriptions atteindront le marché (avant qu’elles ne soient réellement connues du public). Cela peut vous donner un avantage considérable.
3. Signes révélateurs de négligence
Une stratégie populaire parmi les investisseurs immobiliers consiste à conduire et à chercher physiquement les maisons qui montrent des signes de négligence ou de délabrement. Dans de nombreux cas, le propriétaire est débordé et serait heureux de vendre la propriété avant qu'elle ne devienne un fardeau supplémentaire. Bien que vous ayez à faire preuve de discipline dans votre approche de ces personnes, vous pouvez obtenir d'excellents résultats.
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4. Chercher des vendeurs réceptifs
La condition de la propriété n’est pas le seul facteur révélateur. Vous pouvez également consulter les détails de propriété et l'activité de la liste pour trouver les propriétaires les plus susceptibles de considérer une offre.
«L’offre d’acheter une maison vendue au cours des deux dernières années ne suscitera probablement pas beaucoup d’intérêt de la part d’un propriétaire qui profite de l’espace», dit l’agent immobilier. «Vous êtes plus susceptible de susciter l’intérêt des propriétaires qui ont déjà indiqué leur maison à un agent, mais l’ont retirée du marché avant la vente.»
De petits détails comme ceux-ci sont ce que vous devez rechercher. Pensez comme un propriétaire et prenez en compte tous les facteurs pouvant indiquer une volonté de vendre. Vous aurez besoin de plus de poids que possible.
Sortir des sentiers battus
Ce ne sont pas les seules méthodes d’achat d’un bien hors marché en tant qu’investissement, mais ce sont les stratégies privilégiées que les investisseurs avertis utilisent pour trouver de bonnes affaires sur des marchés favorables aux vendeurs. Réfléchissez-y et envisagez de mettre en œuvre certains des principes abordés dans cet article.
Nous republions cet article pour aider nos nouveaux lecteurs.
Quelles sont les méthodes qui ont fonctionné pour vous?
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