Apeas
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Une question commune que je vois sur le, est, "Comment trouver une banque pour me prêter?"
La réponse devrait en fait paraître assez familière. Vous devez battre le pavé. Voici comment!
Quel type de banque devriez-vous rechercher
La première chose à déterminer est le type de prêt ou d’institution à poursuivre. L’un des meilleurs moyens de débuter dans l’achat immuable consiste à souscrire un prêt FHA ou 203K. Avec ces prêts, vous pouvez obtenir jusqu'à 96,5% de la propriété financée à un très bon taux d'intérêt. Le seul problème est que ces prêts ne sont disponibles que pour les propriétaires occupants. Heureusement, vous pouvez acheter n'importe quoi avec un quadruplex. Alors, pourquoi ne pas acheter un quadruplex, habiter dans une unité et louer les autres?
Vous êtes également admissible à un maximum de 10 prêts garantis par Fannie Mae. Ces prêts doivent être à votre nom et non ceux d'une entité telle qu'une LLC. Cependant, ils sont plus faciles à obtenir qu'un prêt bancaire standard si vous disposez d'un crédit et d'un revenu décents. Tout courtier en hypothèques digne de ce nom devrait pouvoir vous aider à en obtenir un.
Après cela, les banques communautaires sont le meilleur endroit à regarder. Les grandes banques nationales sont généralement très prudentes vis-à-vis des petits investisseurs. Ils souhaitent principalement prêter à de grandes entreprises ou à des propriétaires. D'autre part, certains prêteurs nationaux se concentrent sur les investisseurs unifamiliaux – tels que Lima One Capital et CoreFirst. Celles-ci valent la peine d'être explorées. Elles auront généralement des amortissements sur 30 ans, mais aussi plus de frais et un taux d’intérêt plus élevé que les banques locales. En général, j'éviterais les prêteurs à l'argent dur, car ils sont tout simplement trop chers pour les avoirs. Même pour les retournements, leurs frais et taux d’intérêt dévoreront beaucoup de vos profits.
Par conséquent, à mon avis, les banques communautaires sont votre meilleur choix. Il est plus facile de nouer des relations avec ces banques. Et comme les emprunts que vous contractez sont des prêts de portefeuille (ils les gardent chez eux et ne les vendent pas sur le marché secondaire), vous aurez généralement un peu plus de marge de manœuvre que si vous aviez un tailles adaptées à toutes les banques nationales.
Mais où trouvez-vous ces banques? Eh bien, je suis content que vous ayez demandé.
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1. Demander des références
Si une banque a prêté à un autre investisseur immobilier qui fait ce que vous faites, alors pourquoi ne pas vous prêter? À tout le moins, vos chances sont meilleures. Donc, le tout premier point de départ, lorsque vous recherchez une banque, est de vous renseigner. Commencez par demander à tout investisseur immobilier que vous connaissez. Ensuite, rendez-vous à la réunion de votre association d’investisseurs immobiliers (REIA) locale. Frottez-vous aux côtés d'autres investisseurs et demandez-leur à qui ils contractent des emprunts. Je n’ai jamais rencontré un seul investisseur qui ait hésité à répondre à cette question. Et il n’ya aucune raison de limiter cette question aux seuls investisseurs immobiliers. Soyez ouvert sur ce que vous faites. Demandez toujours des références, même s'il est peu probable que la personne à qui vous demandez en aura. J'ai été agréablement surpris auparavant.
Ou pourquoi ne pas poser la question, j’ai répondu à cette question plusieurs fois pour les personnes à la recherche de banques à Kansas City. Cela permet au moins de sécuriser mes relations: ces banques reconnaissent que je dirige des affaires. Alors, pourquoi les investisseurs prospères ne vous diraient-ils pas quelles banques prêtent?
2. Ciblez votre réseau
Alors que les investisseurs sont intéressants pour les prospects bancaires, un autre endroit à regarder est le réseautage où les banquiers réseau. Par exemple, lors d’une conférence, j’ai trouvé l’un de nos prêteurs, qui s'adresse aux professionnels de l’immobilier commercial – dont beaucoup sont des banquiers. La chambre de commerce, les associations de gestionnaires immobiliers et tout autre événement de réseautage banquier que vous pouvez trouver sont également à considérer. Certaines banques parrainent elles-mêmes des événements, ils mériteraient donc d'être visités. Gardez les yeux ouverts et soyez toujours en réseau!
3. N'ayez pas peur de téléphoner
Une autre chose que vous pouvez faire est de passer des appels froids à l'ancienne. Quand je suis arrivé pour la première fois à Kansas City, j'ai reçu une liste d'une trentaine de banques locales et je les ai consultées une par une. J'ai appelé chaque banque et demandé à parler à un prêteur. Ensuite, je leur ai juste dit ce que je cherchais:
«Nous achetons des maisons unifamiliales et de petites propriétés multifamiliales dans toute la région métropolitaine. Nous les réparons ensuite, les louons et cherchons une banque disposée à les refinancer à 75% de leur valeur estimée. Est-ce quelque chose qui t'intéresserait?
C'était de retour pendant la récession, alors la plupart ont simplement dit non. Mais quelques-uns ont dit oui. J'organisais ensuite un déjeuner et tentais de tisser des liens tout en m'assurant que nous étions sur la même page. Ensuite, je soumettais nos documents et voyais ce qui se passait. La plupart du temps, cela n’a pas fonctionné. Mais nous avons quelques prêteurs de cette façon. Et c'était à l'époque où personne ne prêtait. C’est beaucoup plus facile aujourd’hui.
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4. Ciblez vos appels
La façon la plus créative que j'ai trouvée de trouver des banques est de rechercher celles qui prêtent à des personnes comme vous. Le processus se déroule comme suit:
- Connectez-vous à ListSource, DataQuick ou à tout autre site de listes de données.
- Rechercher des propriétés avec les critères suivants:
- Dans la zone que vous recherchez
- Détenue par un occupant non propriétaire
- Avec un prêt contracté au cours de la dernière année (ou acheté au cours de la dernière année)
- Dans la fourchette de prix que vous souhaitez acheter
- Notez chaque banque qui a consenti un prêt à ces personnes ou entreprises et appelez-les.
Ce qui est génial avec cette méthode, c’est qu’elle réduit considérablement votre recherche par rapport à la simple sollicitation à froid. Chacune des banques figurant sur cette liste a clairement fait savoir qu’elle était disposée à prêter à des investisseurs qui achetaient dans la zone dans laquelle vous l’achetez, au prix que vous souhaitez acheter. Alors, pourquoi ne vous prêteraient-ils pas? J'ai trouvé trois banques différentes avec cette méthode et le recommande fortement.
Le résultat final
Le plus important est d’y aller et de commencer à chercher activement. Ne vous laissez pas prendre au piège de la procrastination. Il y a beaucoup de banques prêtes à prêter aux investisseurs, il vous suffit de les trouver. Après cela, bien sûr, vous devez les convaincre de vous prêter. Mais c’est le sujet d’un autre post; . Bonne chance!
Avez-vous eu de la chance en utilisant des banques communautaires locales?
Partagez vos expériences dans les commentaires ci-dessous!
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