3 façons de commencer dans l'immobilier en gros comme un débutant complet

Mon objectif avec ce post est d’aider les débutants à savoir qui ne sait tout simplement pas par où commencer.

Avant de commencer, je veux d'abord raconter mon histoire et expliquer à quel point la vente en gros a complètement changé ma vie.

Mon histoire

Pour ceux qui ne me connaissent pas, je m'appelle Brett Snodgrass et je suis un investisseur immobilier depuis plus de 10 ans. Lorsque je me suis lancé pour la première fois dans l'immobilier, je venais juste d'obtenir un diplôme universitaire en éducation de la petite enfance et j'étais enseignant suppléant. Lors de ma première année de substitution, je n'avais gagné que 10 000 dollars.

J'ai détesté mon travail!

J'ai refusé de reprendre la carrière, alors j'ai commencé à explorer les moyens de devenir entrepreneur. J'ai commencé à retourner tout ce que je pouvais mettre sous la main, des voitures aux systèmes stéréo sur eBay. Vous l'appelez!

Je suis finalement tombé sur quelque chose appelé investissement immobilier et garçon, cela a-t-il changé ma vie pour toujours!

J'ai trouvé ma première propriété sur eBay au cœur du ghetto de Youngstown, dans l'Ohio, pour 9 000 $. Je n'avais que 5 000 dollars, mais mon père m'a gentiment accepté. Nous avons donc décidé de l'acheter ensemble pour 10 000 dollars, frais de clôture compris.

Mon père et moi n’avions plus d’argent pour rénover la propriété, nous étions donc bloqués et nous ne savions pas quoi faire.

Je me suis dit: "Et si j'essayais de le vendre un peu plus que ce pour quoi nous l'avions acheté?"

C'est ce que nous avons fait. Nous avons répertorié la propriété à 15 000 dollars et réalisé un bénéfice de 5 000 dollars.

Puis je suis devenu accro! Je venais de toucher la moitié de mon salaire annuel en moins d'une semaine! Au moment où cela s'est passé, je me souviens m'être assis en arrière et avoir dit: «Si je pouvais faire cela avec une maison, que pourrais-je faire avec 100 maisons?

C’est là que tout a commencé.

La vente en gros de biens immobiliers a été littéralement mon moyen de créer la vie de mes rêves. Je peux maintenant partir en vacances quand je veux. Je contrôle totalement mon emploi du temps et ma vie, et c’est vraiment incroyable!

Aujourd'hui, je veux vous encourager à utiliser le commerce de gros de l'immobilier pour faire la même chose dans votre vie. Alors, sans plus tarder, allons-y!

3 façons de vendre de l'immobilier en gros

Un grossiste dans n'importe quel secteur est défini comme «une personne ou une entreprise qui vend des choses à des entreprises et non à des individus».

Ainsi, lorsque vous vendez des produits à des entreprises et non à des particuliers, vous leur vendez des produits qu’ils peuvent utiliser pour gagner de l’argent, non?

Correct!

Les grossistes achètent une propriété extrêmement bon marché, puis la vendent à un coût légèrement élevé, ce qui laisse une marge de manoeuvre aux investisseurs qui achètent moins cher ou aux investisseurs en réadaptation pour réaliser également un profit.

Nous sommes les marieurs ou les intermédiaires entre le bien immobilier et l'acheteur investisseur.

Assez freakin ’sweet, hein? Just acheter une propriété bon marché et le vendre pour un profit rapide. C'est si simple!

Maintenant que vous comprenez ce qu'est la vente en gros, passons aux trois stratégies les plus courantes utilisées dans l'immobilier en gros.

1. Cessions

Cette méthode est probablement la stratégie de vente en gros la plus populaire, car c’est la méthode de saisie la plus simple, elle ne coûte pas d’argent pour commencer et il n’ya que peu, voire aucun risque.

Cette stratégie consiste à obtenir un bien dans le cadre d’un contrat d’achat conclu entre vous et un vendeur motivé. Avant de fermer votre compte, vous trouvez un acheteur investisseur à qui céder les droits contractuels. Vous bénéficiez alors via la commission de «cession» de céder les droits du contrat à l'investisseur acheteur.

Voici un exemple: le vendeur motivé veut 15 000 dollars pour sa propriété. Vous écrivez un contrat d'achat avec le vendeur pour 15 000 $. Pendant votre période de «due diligence», vous consultez la liste de vos acheteurs et vous proposez de céder ce contrat moyennant 5 000 USD de frais.

L'investisseur-acheteur achète la propriété pour 20 000 $ et, boum, vous venez de gagner 5 000 $ en gros!

Il y a tellement d'avantages incroyables à tirer parti de la stratégie d'affectation; hCependant, personnellement, je n'aime pas ce type de commerce de gros pour plusieurs raisons.

Zones grises légales

Beaucoup prétendent que vous agissez essentiellement comme un agent agréé alors que vous ne l’êtes pas, parce que vous supervisez une transaction entre un acheteur et un vendeur dans un but lucratif. Si vous commercialisez une maison que vous ne vendez pas, techniquement, vous pourriez être accusé de fraude. Si vous avez votre licence, il est plus facile de faire des tâches, mais vous pouvez toujours rencontrer des problèmes en fonction des lois et des coutumes de votre état.

Si vous allez attribuer des contrats, je vous recommande vivement de vous asseoir avec un professionnel de la justice et de le faire rédiger le contrat pour vous.

C'est trop compliqué!

L'attribution de contrats implique plusieurs personnes et plusieurs prix, et il est si facile de perdre le contrôle de la transaction.

Avez-vous déjà entendu parler de la marguerite?

Si ce n’est pas le cas, voici un exemple de guirlande: je reçois une propriété sous contrat. Je l'assigne à Joe, puis Joe l'assigne à Tom, puis Tom assigne le contrat à Harry.

C’est ce qu’on appelle une chaîne de marguerites parce que c’est une grande chaîne qui peut se salir très vite! Si quelque chose tombe à travers, cela brise toute la chaîne et toutes les personnes impliquées sont frustrées et contrariées – et votre réputation est en jeu.

2. Double fermeture

La méthode de la double clôture est utilisée lorsque vous achetez une propriété et que vous la vendez immédiatement à un investisseur – en quelques minutes!

Cela semble assez fou, non?

Voici comment ça fonctionne. À la clôture, vous signez d'abord les documents avec le vendeur motivé, puis quelques minutes plus tard, vous rencontrez l'investisseur acheteur et signez les documents de clôture avec lui.

Le timing est la clé!

Le succès de la double fermeture dépend en fin de compte du moment choisi, et si le vendeur ou l’acheteur motivé se désiste à la clôture, vous êtes bloqué!

Le plus gros risque avec cette méthode est que vous n’avez pas le contrôle de la transaction car vous êtes très dépendant du vendeur motivé et de l’acheteur.

Mais ne vous méprenez pas. Si cela est fait correctement, cela peut aussi être un moyen incroyable de vendre de l’immobilier en gros.

3. La fermeture simple

Le dernier moyen de vendre de l’immobilier en gros est ce que nous aimons appeler le «simple proche».

Dans une transaction simple, vous achetez simplement la propriété du vendeur motivé avec vos propres fonds, puis fermez-la, puis une fois que vous êtes pleinement propriétaire de la propriété, vous la commercialisez et la vendez à un investisseur acheteur.

C’est la méthode que nous utilisons dans mon entreprise et c’est ma stratégie préférée car, à mon avis, c’est légalement le moyen le plus sûr et le plus simple de vendre de l’immobilier en gros!

Je n'ai jamais à m'inquiéter des transactions qui échouent, ma réputation est toujours intacte, je possède les propriétés gratuitement et clairement avant de les commercialiser pour la vente, et tout se passe mieux.

Évidemment, le principal inconvénient est que vous avez besoin de beaucoup de fonds de roulement pour mener votre entreprise à grande échelle. Sur les marchés où les prix d'achat dépassent 150 000 $ pour une propriété en difficulté, cela devient de plus en plus difficile.

Mais ne laissez pas cela vous décourager! J'ai commencé avec seulement 5 000 dollars, et en moins d'un an, j'étais grossiste à temps plein, alors c'est tout à fait possible!

Conclusion

Chaque type de vente en gros a ses avantages et ses inconvénients et, en fin de compte, vous devez choisir la voie qui vous convient le mieux.

Décidez maintenant car la semaine prochaine, je vais m'attarder sur le fonctionnement des sociétés de vente en gros de biens immobiliers et sur les trois composantes d'une entreprise de vente en gros.

Nous avons mis à jour cet article et nous le republions pour aider nos nouveaux lecteurs.

Question: Quelle méthode de vente en gros utilisez-vous et pourquoi?

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