Comment utiliser le profil DISC pour communiquer efficacement

Au cours des six derniers mois, je me suis employé à devenir agent immobilier à temps plein. Après avoir consacré près de neuf ans à la maîtrise de l’application de la loi, laissez-moi vous dire que c’est une très grosse transition! Tout ce que j’ai travaillé sur le mastering est devenu soudain presque inutile. Et une tonne de choses auxquelles j'avais l'habitude d'attribuer une valeur nulle sont soudainement tout ce qui compte pour réussir dans ce nouveau monde.

Par exemple, en tant que policier, je n'ai jamais vraiment apprécié les gens populaires que tout le monde aimait. Cela ne voulait rien dire pour moi. Si vous ne pouviez pas courir vite, penser vite, être fiable, conduire prudemment, etc., je n’aurais pas vraiment perçu une grande valeur en vous en tant que collègue. Les types charismatiques n’ont vraiment pas fait grand chose pour moi.

Mais en tant qu'agent immobilier, je passe probablement environ 85% de ma journée à souhaiter pouvoir ressembler davantage à ces personnes! Je m'émerveille à quel point il est facile pour certains d'entre eux de se connecter à des étrangers, de nouer des liens et d'initier des relations. Certaines personnes ont juste cette compétence. Je ne l'ai jamais compris.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines personnes sont si habiles avec l'analyse? Ou sembler si audacieux et motivé? Vous êtes-vous déjà demandé comment certaines personnes sont si loyales et fiables, alors que d'autres sont si sympathiques?

Eh bien, vous n'êtes pas seul. Je l'ai fait aussi. En fait, c'était une énorme source de frustration pour moi. Jusqu'à ce que je trouve le profil DISC.

Qu'est ce que le DISC?

DISC est un outil d'évaluation du comportement basé sur la théorie DISC du psychologue William Moulton Marston. Il se concentre sur quatre traits de comportement différents. Les traits sont souvent désignés par des mots différents, mais les termes que j'entends le plus couramment utilisés sont: esprit de décision, interaction, stabilité et concision. Chacun de ces traits fait référence à un pilier de la personnalité d’une personne. Plus vous avez d'un trait particulier, plus vous êtes susceptible d'apparaître d'une certaine manière. Lorsque nous combinons deux, voire trois, de ces traits, les psychologues du comportement sont capables de prédire un profil de personnalité spécifique qu'une personne est susceptible d'avoir.

Cela peut sembler ennuyeux pour beaucoup d’entre vous. Comment cela va-t-il vous rapporter de l'argent? Eh bien, je vous le dirai, une fois que j’ai appris cela, mon entreprise a absolument explosé. Je me sentais éternellement frustré et incroyablement confiant. Je pouvais parler et me connecter à n’importe qui. Cela a changé ma vie. J’ai commencé à l’étudier de plus en plus et j’aimerais maintenant le partager avec vous.

L'immobilier est une affaire de relations. Période. Je sais que vous pouvez penser que c’est une affaire de chiffres. Je comprends ça. Mais vous vous trompez. Vous devez connaître vos chiffres, mais connaître ces chiffres ne vous permettra pas de négocier.

Mais votre relation avec la personne qui a le deal pourrait bien.

Les affaires viennent de quelqu'un qui les a. Il s’agit généralement d’un agent, d’un grossiste ou du propriétaire d’un bien immobilier. De toute façon, si vous le voulez et que vous le voulez pour le prix que nous faisons tous, il vous incombera de devenir vraiment bon en communication. Je peux vous dire en toute honnêteté que si vous n’êtes pas habile à communiquer et que vous et moi visons le même marché, vous portez un toast. Vous avez déjà perdu.

La compréhension de l’évaluation DISC part du principe que tout le monde aime communiquer différemment. Ceci est basé sur ce que nous évaluons. Les personnes ayant des scores élevés dans chacun des quatre éléments ont tendance à valoriser des choses différentes.

La plupart d'entre nous traversons la vie en supposant que tout le monde est comme nous. Nous communiquons avec les autres à un niveau subconscient en fonction de ce que nous valorisons et, par conséquent, de ce que nous croyons qu'ils doivent également valoriser.

Laisse moi te donner un exemple:

Certaines personnes attachent une grande importance aux détails (nous en parlerons plus tard). Pour eux, les détails sont tout ce qui compte. Quand ils communiquent avec les autres, vous les verrez se concentrer vraiment sur les détails de ce dont ils parlent. Le fil compte dans les feuilles par opposition à la couleur. La puissance exacte d'un moteur par opposition à la façon dont elle sonne. Le taux de la taxe foncière à la quatrième décimale par opposition au plan d'étage ou à la conception de la cuisine.

Ce sont les choses qui comptent pour eux, alors ils supposent qu’ils comptent pour vous aussi. S'ils ne le savent pas (ce que la plupart d'entre nous ne connaissons pas), ils continueront et partageront des détails qui ne vous intéressent pas pendant que vous vous dites: "Je ne peux pas croire à quel point ce type est ennuyeux" ou " Quand va-t-il en venir au fait?

Mais ils ne savent pas qu’ils le font! Ces gens croient vraiment que c’est ce que vous vouloir entendre. Maintenant, quand ils rencontrent le pourcentage de la population qui leur ressemble, ils se sont bien entendus! Ils s'en vont en disant: «Maintenant, ce gars obtient ça! »Mais pour le reste de la population, ils sont bizarres et agaçants.

Comment DISC a changé ma vie pour toujours

Une fois que j'ai commencé à étudier les différents types de personnalité, j'ai été étonné par leur précision. Vous pouvez faire une évaluation gratuite de DISC et voir par vous-même. Après avoir répondu à quelques questions, vous obtiendrez une analyse gratuite de votre type de personnalité. Il contient des informations utiles telles que la manière dont vous préférez être communiqué, ce qui vous gêne, comment réussir plus au travail et les choses sur lesquelles vous pouvez travailler pour que les autres soient moins pénibles.

Une fois que j'ai appris ce genre de choses, j'étais paniqué. Plus je l'étudiais, plus je réalisais à quel point je devenais autonome. Dès que je découvre le profil de quelqu'un, je sais instantanément comment lui parler. Je sais quoi dire en premier lieu, ce qu'il faut surveiller et quelles sont leurs plus grandes craintes, etc.

Je sais aussi comment faire passer mon message de manière à ce qu’ils se retirent en disant: «Ce gars obtient il."

Quatre mois plus tard, nous avons fait un rapide pas en avant et la manière dont je communique avec les gens a changé. Je suis plus confiant et beaucoup plus de succès. Et je dois tout cela au profil DISC et aux informations qu’il véhicule.

Lorsque vous étudiez le disque, vous devez vous concentrer sur deux points principaux:

1. Apprendre ce qui cause du réconfort et du bonheur chez une autre personne / ce qui lui donne le sentiment que vous l'aimez
2. Quelle est leur plus grande peur et comment éviter de la déclencher?

Si vous pouvez apprendre ces deux choses, vous pouvez devenir assez bon pour communiquer avec les gens.

Rappelez-vous qu’il n’ya pas de «bon» ou de «mauvais» score DISC. C’est juste une évaluation de ce qui est.

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Les éléments du disque

Esprit de décision

Votre score D est votre décision. C'est ta franchise. Plus précisément, il s’agit de la vitesse à laquelle vous vous sentez à l’aise pour prendre des décisions que vous n’avez jamais eu à prendre auparavant. Les personnes ayant un score D élevé sont plus à l'aise dans des situations ou des postes en évolution rapide, où elles sont constamment confrontées à de nouveaux défis.

Ces personnes ont tendance à parler vite, car elles réfléchissent vite. Elles ne peuvent pas supporter si vous n’allez pas droit au but. Vous pouvez savoir si vous avez un D élevé, car ils risquent de vous interrompre une fois qu'ils ont vu où vous allez avec une conversation. Ils ne veulent pas être impolis, c’est juste ce qu’ils pensent.

Les hauts D ont tendance à être attirés par des positions de leadership et de défi. Ils aiment prendre des décisions très rapidement et ne respectent pas ceux qui ont peur des choses, qui ont peur de ce qui doit être fait.

High Ds love listes de contrôle. Ils adorent mesurer la productivité en fonction du travail accompli. Ils répondent également très bien à un défi. Un D élevé est facilement perceptible quand ils apparaissent irritables s’ils sont interrompus au milieu d’une tâche.

Ces personnes ont tendance à être des leaders et des entrepreneurs car elles sont plus à l'aise pour prendre des décisions dans de nouveaux domaines. Ils sont souvent perçus comme audacieux, mais c’est davantage une caractéristique de leur confort avec un territoire inexploré. High Ds aime quand on va droit au but et que l'on accorde beaucoup de respect à la franchise.

Ceux dont le score D est inférieur ont tendance à privilégier la précision à la vitesse. Ce sont souvent ces personnes qui vérifient leur travail deux ou trois fois. Low Ds sont très mal à l’aise avec les décisions qu’ils n’ont pas prises auparavant ou sur lesquelles ils n’ont pas été formés, et ils ralentissent souvent et réfléchissent avant d’agir.

Une personne avec un score D inférieur est plus susceptible de vous laisser finir une phrase, même si elle sait ce que vous essayez de dire. Les D faibles ont tendance à être très à l'aise pour soutenir des rôles où leurs attentes et leurs responsabilités sont clairement énoncées et définies. Un faible score D vous mettra très mal à l'aise si vous essayez de vous lancer trop loin dans une conversation avant de vous avoir échauffé.

Ds élevé

Animal: Lion – ils veulent conquérir et vaincre.

Ce qu'ils aiment: Droiture, décision, efficacité, audace.

Plus grande peur: Être profité de.

Comment mieux communiquer avec eux: Allez droit au but. Ces personnes voient B.S. à un kilomètre de distance et parce qu’ils ont tellement peur d’être exploités, recherchent souvent activement quelque chose qui sent le poisson. Si vous souhaitez capter leur attention, vous devez leur montrer exactement quelle valeur vous apportez et en quoi vous leur apportez de la valeur avant de vous lancer dans une petite discussion ou des subtilités.

Juste les faits, madame.

Ce qu'il faut éviter en communiquant avec eux: N'essayez pas de bavarder, ne semblez pas mignon ou ne vous échauffez pas lentement. Ils percevront cela comme une perte de temps ou une technique de vente. Ne les faites pas attendre pour écouter toute votre présentation. Laissez-les poser les questions qu'ils ont quand ils les auront. Une fois qu'ils sont satisfaits, ils vous permettront de faire votre présentation.

Ne prenez pas trop de temps, sinon vous les perdrez.

Ne vous vantez pas sans quelque chose pour le sauvegarder. Parlez directement et rapidement. Comprenez que les D élevés ne sont pas fondamentalement impolis – ils penseront que vous êtes impoli si vous perdez leur temps avec du duvet et du mastic plutôt que d’aller droit au but.

Prouvez d'abord votre valeur, puis ils s'intéresseront à vous en tant que personne.

Comment savoir si vous avez trouvé un D élevé: Les hauts D sont extrêmement directs et vous interrompent souvent une fois qu’ils savent ce que vous essayez de dire. Ils sont très intéressés par la réalisation de tâches plutôt que par l’apprentissage de personnes. Si vous demandez à un High D quels sont leurs projets pour l’été, ils vous donneront probablement une liste de contrôle des lieux qu’ils souhaitent visiter ou des tâches qu’ils souhaitent accomplir. Ils répondront mieux aux déclarations directes qu'aux signaux subtils.

Exemple personnel: Dans mon secteur des agents immobiliers, mon objectif est de capter l’attention de quelqu'un, de prouver que je suis digne de confiance et d’avoir des connaissances, et de trouver ce dont ils ont besoin et comment je peux les aider. Pour ce faire avec un D élevé, je commence par leur dire exactement ce que je peux et ne peux pas faire et comment cela les aidera. Par exemple, si un High D entre dans ma maison ouverte, je leur demanderai s’ils cherchent une maison ou s’ils font simplement du lèche-vitrines. S'ils cherchent une maison, je leur dirai que j'ai une liste de toutes les maisons disponibles dans cette ville et que je peux leur montrer les meilleures offres de la liste s'ils le souhaitent.

Une fois que je leur ai montré la valeur que je peux apporter, je vais attendre de voir s’il ya un intérêt. Si je montre suffisamment de valeur, ils vont commencer à me poser des questions. C’est alors que je sais que je les ai convaincus et qu’ils vont probablement commencer à travailler avec moi.

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L'interactivité

Animal: Otter, ils veulent juste jouer.

Ce qu'ils aiment: Humour, amusement, interaction, histoires, enthousiasme, personnalité.

Plus grande peur: Ne pas être aimé.

Comment mieux communiquer avec eux: High Is love quand vous êtes intéressant, excitant et divertissant. Si vous voulez un fort sentiment d'entendre ce que vous avez à dire, vous devez d'abord attirer leur attention. La meilleure façon de faire est de vous rendre intéressant pour eux. Découvrez ce qu'ils aiment et enfoncez ce point chez vous. Une fois qu’ils vous trouveront intéressant, vous pouvez être assuré qu’ils écouteront tout ce que vous aurez à dire. High Is sont des personnes, ils les aiment plus que des tâches. Je veux parler de leur famille, de leurs amis, de leurs anciens élèves, etc. Leur demander davantage sur eux-mêmes et les féliciter est le meilleur moyen de les convaincre. Parce que leur plus grande peur n’est pas aimée, assurez-vous de la construire et rassurez-les, ils vous aimeront et vous intéresseront.

Ce qu'il faut éviter en communiquant avec eux: Ne commencez pas à parler des faits et des affaires avec un public averti tant qu'ils n'auront pas déterminé qu'ils vous plaisent. Plus précisément, vous semblez intéressant et excitant avant de vous lancer dans les affaires. High Est-ce que l'amour interagit avec les autres et est excité par la sympathie. Si vous trouvez que vous êtes serein, professionnel ou ennuyeux, vous aurez du mal à faire passer votre message – même si votre argument est valable et impressionnant.

Comment savoir si vous avez trouvé un high I: High Is sont souvent la vie du parti. Charismatique, charmant et amusant. Ils ont tendance à être extravertis et ont souvent une capacité d'attention limitée. Un high, je vais passer d’une personne à une autre lors d’un rassemblement et je n’éprouve aucune difficulté à parler d’eux-mêmes. Vous savez que vous avez trouvé le meilleur moi-même si les féliciter, leurs vêtements ou un aspect de leur caractère les font s’illuminer et montrer qu’ils vous aiment. High Is sont doués pour que les gens se sentent bien et voudront utiliser leurs talents pour le faire.

Exemple personnel: Avec ce client potentiel, j’entamais une conversation en mentionnant que j’avais récemment filmé un épisode pour Chasseurs de maison. Je parlerais de ce que j’ai appris sur ce qui se passe dans les coulisses. Ce serait un excellent moyen de paraître intéressant et de capter leur attention. Si j’ai bien fait cela, ils se raccrocheront à chaque mot que je dirai et je serai capable de communiquer efficacement ma valeur, sachant que je suis entendu.

Stabilité

Animal: Golden Retriever: ils sont loyaux et solidaires.

Ce qu'ils aiment: Stabilité, cohérence, soutien, assurance.

Plus grande peur: Changement.

Comment mieux communiquer avec eux: High Ss sont parmi les personnes les plus fidèles que vous puissiez trouver. Parce qu'ils aiment soutenir les autres, ils sont souvent attirés par des postes administratifs ou de soutien au sein de sociétés ou d'entreprises. Un S élevé aime savoir ce qui s’en vient. Ils aiment faire l'expérience du même rythme chaque jour et trouvent leur réconfort dans la familiarité. Un S élevé est généralement très préoccupé par le fait de ne pas être dérangé ou ennuyé. Vous pouvez souvent les reconnaître en raison de leur réticence à intervenir dans une conversation et de leur déférence pour vos besoins. Un S élevé l’aimera absolument si vous leur donnez suffisamment de temps pour se préparer à ce qui va se passer. Dites des choses comme: «Pouvons-nous planifier un temps de parole?» Ou «J'aimerais beaucoup piocher la tête davantage à ce sujet, quand serait le meilleur moment?»

En leur laissant le temps de se préparer pour un prochain rendez-vous, ils se sentiront à l'aise et en sécurité. Comme un haut moi, un haut S est aussi une personne humaine. Ils seront plus intéressés par votre vie et vos relations que par vos réalisations ou vos compétences. Lorsque vous communiquez avec un S élevé, veillez à les saluer lorsque vous les voyez pour la première fois. Reconnaissez-les et la valeur qu'ils apportent dans votre vie. Un S élevé est très loyal, alors apprécier et témoigner de la gratitude pour le rôle qu'ils jouent dans votre vie va très loin avec eux.

Ce qu'il faut éviter en communiquant avec eux: Assurez-vous d'affirmer leur valeur et la position qu'ils occupent dans votre vie. Un S élevé risque de vous demander si vous êtes contrarié, mais ne voudrez pas faire chavirer le bateau, alors ils ne le feront probablement pas. Il est important de leur faire savoir que vous les recherchez. Un S élevé craint le changement. Lorsque vous leur parlez, gardez-le pour mordre des gros morceaux.

Cela peut être particulièrement difficile pour un D élevé à faire. Si vous les emmenez trop loin dans une voie qui implique de nombreux changements, ils risquent de se sentir mal à l'aise et de se retirer. Un S élevé n’aime pas quand ils ne savent pas ce qui les attend. Il est important de les copier dans les courriels et de les accueillir dans les conversations. Évitez de les frapper avec trop de changement en même temps ou d'être trop direct. Un S élevé n'aime pas les conflits ou les conflits et s'efforcera de maintenir des relations harmonieuses.

Comment savoir si vous avez trouvé un S élevé: Un S élevé aura pour priorité de s’assurer qu’ils ne vous dérangent pas. Ils ont tendance à être très favorables et feront probablement la conversation tout à votre sujet. Ils ne l’interrompront pas, et s’ils sont malheureux ou irrités, ils feront de gros efforts pour le cacher. Un S élevé est généralement extrêmement loyal et s'efforce d'apporter l'harmonie partout où ils vont. Si vous leur demandez ce qu'ils font cet été, ils parleront probablement des personnes ou des relations qu'ils sont enthousiastes à l'idée de développer.

Exemple personnel: Quand je lis que quelqu'un qui rentre chez moi est très haut, il est important que je le salue chaleureusement et que je leur dise qu'ils sont les bienvenus. Alors que nous parlons de leurs projets futurs, je veux éviter d’aller trop loin dans le futur. Parler de réparer leur maison, de la vendre, puis d’en acheter une nouvelle serait probablement une mauvaise idée car cela peut sembler écrasant pour eux.

Je ferais bien mieux de leur parler de moi, de leur demander leurs préoccupations et de fixer un rendez-vous pour les rencontrer plus tard. Si je m'assure de faire un suivi chaleureux et de leur faire savoir que je valorise leur temps et leur attention, ils sont plus susceptibles de se sentir à l'aise avec moi.

Concision

Animal: Castor, ils adorent mâcher un arbre toute la journée!

Ce qu'ils aiment: Détails, données, structure, protocole, organisation.

Plus grande peur: Sloppiness ou être considéré incompétent.

Comment mieux communiquer avec eux: Pour un C élevé, le diable est dans les détails. En fait, c’est tout dans les détails! High Cs font d'excellents comptables et ingénieurs. Ils sont parfaits pour suivre une procédure ou établir un protocole. Ils adorent les feuilles de calcul, les données et les informations. Jamais entendu parler de l'analyse paralysie? High Cs y est plus sensible que quiconque. Parce qu'un C élevé aime analyser et collecter des informations, il peut souvent avoir autant de plaisir à apprendre quelque chose qu'à le faire.

Lorsque vous communiquez avec un C élevé, commencez par les détails. Ils veulent connaître toutes les informations et si vous les dissimulez, cela les amènera à remettre en question votre intelligence et votre fiabilité. Assurez-vous de respecter les règles et procédures établies. Ne pas suivre le protocole est, pour un C élevé, un signe de folie ou de perte de canon. Les hauts C ont tendance à se réchauffer le plus lentement, alors soyez patient avec eux. Si vous continuez à fournir de la valeur à travers les détails qu’ils désirent, ils vous apprécieront.

Ce qu'il faut éviter en communiquant avec eux: N'essayez pas de gagner un C plus élevé avec votre charme ou votre personnalité. Ça ne marchera pas. Tant qu’ils ne se sentiront pas compétents, intelligents ou consciencieux, ils ne vous respecteront probablement pas et considéreront vos efforts comme un charme pour votre manque d’habileté.

Les C élevés, semblables aux D élevés, préfèrent les tâches aux personnes. Au début de la conversation, ils sont plus susceptibles de s'intéresser aux emplois que vous avez occupés, aux responsabilités que vous avez assumées et aux compétences que vous avez. Ils sont moins susceptibles de s’intéresser au nombre de copines que vous avez eues ou à votre émission de télévision préférée. Vous voulez éviter de parler de questions personnelles avant qu'ils ne se sentent à l'aise avec vous.

Ne sautez pas les détails ou n'impliquez pas qu'ils ne sont pas importants. Ne vous dérobez pas à la manière établie de faire les choses. Les esprits libres, les rebelles et les types d’artistes ont du mal à gagner le respect d’un C majeur. Si vous êtes guitariste, parlez plus des accords d’une chanson que de la façon dont vous vous sentez sur scène avec tout le monde qui vous regarde. Quoi que vous fassiez, ne soyez pas en retard pour les rencontrer. Ils apprécient la rapidité.

Comment savoir si vous avez trouvé un C élevé: High Cs ont tendance à parler dans des déclarations mesurées et délibérées. Lorsqu'ils discutent de biens immobiliers, ils sont plus susceptibles de s'intéresser au retour sur investissement que la couleur de la maison, ou ce que vous envisagez de faire avec l'argent que vous gagnez. Un C élevé paraîtra méticuleux et carré.

Vous savez que vous avez trouvé un C élevé si vous les trouvez font un gros effort pour vous assurer de savoir exactement ce qu’ils essaient de dire, ou si vous les trouvez vous donnant beaucoup plus d’informations que vous ne le jugez nécessaire. Un C élevé correspondra probablement à l'ordre établi et paraîtra inconfortable lorsque les choses seront désorganisées, chaotiques ou désordonnées.

Exemple personnel: Lorsque je communique avec un C élevé sur l’immobilier, il est important que je ralentisse et que je paraisse bien informé et intelligent. Si je peux leur dire l'âge de la maison, les taxes HOA, le taux de la taxe foncière, le prix au pied carré, etc., ils ont plus de chances de développer la confiance en moi. Dire un C élevé J'ai filmé un Chasseurs de maison Cet épisode serait inutile à moins que je ne l'utilise comme exemple pour montrer comment j'aide mes clients. Un C élevé voudra savoir comment je bat le nombre moyen de jours sur le marché, les prix de vente moyens, etc. Veillez à ne pas parler de questions personnelles tant qu'ils ne le demandent pas.

Combinaisons de profils DISC

Maintenant que vous connaissez les caractéristiques spécifiques, vous devez également savoir que certaines caractéristiques produisent des résultats communs lorsqu'elles sont associées. Par exemple, un D élevé est différent d'un I élevé, mais une DI élevée produira souvent le meilleur vendeur. En combinant deux traits dominants, vous pouvez avoir une meilleure idée de la façon dont une personne est susceptible de se comporter et de ce qu'elle est susceptible de exceller.

Cela devient particulièrement important lorsque l'on considère qui embaucher pour votre entreprise. Avant d’engager des membres de mon équipe, j’examine leur profil DISC et ai une idée précise de leur personnalité. Mettre un C élevé dans le rôle qui convient le mieux à un haut pourrait être désastreux. Ils risquent de se sentir mal à l'aise et de sortir de leur zone de confort toute la journée. Cela les conduirait à se sentir incompétents au travail, ce qui est, par coïncidence, leur plus grande crainte.

Comprendre où vous vous situez dans le spectre DISC est un excellent moyen de vous assurer que votre vocation correspond à vos talents et à votre disposition naturelle. Si vous n'êtes pas satisfait de votre emploi actuel, c'est peut-être pour ça! Quelques combinaisons courantes de disques et les positions dans lesquelles elles sont susceptibles de réussir sont les suivantes:

DI: Les DI ont tendance à être les meilleurs vendeurs. Leur D élevé les amène à être motivés et motivés, et à développer une mentalité «juste pour le faire». Le score élevé les rend meilleurs avec les gens. Ils sont excellents pour développer des relations, ce qui est crucial pour les ventes. Lorsque vous travaillez ensemble, vous aurez probablement une personne motivée et conviviale qui établira plus de relations rapidement. Les agents immobiliers les plus productifs ont tendance à être de grands DI.

Parce qu'ils sont motivés par le dynamisme et les interactions avec moins de structure et de stabilité, les DI élevés sont souvent horriblement inorganisés, tardifs et peuvent être trop stressés par les aspects techniques d'un travail. Si vous connaissez une DI élevée, cela signifiera beaucoup pour vous si vous les aidez à s'organiser ou si vous les aidez avec des tâches qui peuvent paraître banales et simples à certains des autres profils DISC.

CAROLINE DU SUD: Une autre combinaison commune, les SC ont tendance à être les meilleurs administrateurs et personnes de soutien. Leur affinité pour la routine et la cohérence, associées à leur amour de la structure et du protocole, les rendent idéales pour les rôles organisationnels. On trouvera souvent des CS élevés nettoyant les maisons des autres, parce que c’est comme ça que ça doit être! Dans l'immobilier, il s'agit souvent de coordinateurs de transactions et d'assistants de bureau. En technologie, ce sont souvent des programmeurs ou des développeurs de code. Si vous souhaitez que quelqu'un vérifie votre travail, assurez-vous que tout est là où il devrait être, ou rédigez la politique de votre bureau, vous souhaitez un niveau de performance élevé.

Les hauts CS ne sont pas idéaux pour les postes de vente où ils sont obligés de rencontrer et d’interagir quotidiennement avec des inconnus. En outre, ils ont souvent tendance à se détourner des rôles de direction où ils sont obligés de faire face à des situations en évolution rapide et à la nécessité de prendre des décisions qu'ils n'ont jamais prises auparavant. Les hauts CS peuvent exécuter très rapidement des tâches qu'ils ont déjà accomplies et sont réputés pour leur extrême compétence dans leur travail. Un CS élevé conviendrait parfaitement à la répétition d'un travail administratif avec des limites et des responsabilités clairement définies.

DC: Une combinaison plus rare, les hauts PED ont tendance à faire de grands directeurs des opérations. Je suis moi-même un haut DC. En raison de notre volonté de faire avancer les choses, les PED élevés peuvent être très efficaces si ils ont reçu les informations dont ils ont besoin pour progresser en toute confiance. Les hauts dirigeants de DC ont du mal à prendre une décision mais ne connaissent ni toutes les options ni toutes les informations. Cela peut s'avérer une situation stressante pour eux, car ils ressentiront des désirs contradictoires de prendre une décision et aussi de rester bloqués pour rassembler plus d'informations.

Pour communiquer le plus efficacement possible avec un haut courant continu, ne leur donnez que les informations dont ils ont besoin. Ne perdez pas de temps à le leur faire parvenir. Laissez-les vous poser des questions plutôt que d'essayer de les anticiper. Ne leur donnez pas les informations dont ils n'ont ni envie ni besoin.

EST: Un IS élevé a tendance à être le meilleur pour communiquer et comprendre les autres. Ils sont connus pour être amicaux, patients, persistants et confiants. Un IS élevé est excellent dans un rôle de support, en particulier un rôle dans lequel ils peuvent ajouter du support en rencontrant de nouvelles personnes qui bénéficieront à l'entreprise. Un IS élevé cherche toujours des moyens d'aider ses amis à résoudre leurs problèmes. Ils peuvent être des gestionnaires de relation client incroyables. Parce qu’ils sont très en phase avec les sentiments des autres, ils sont doués pour la résolution des différends avec les clients, la création de bonnes expériences client et la détection des problèmes rencontrés par un membre de l’équipe.

Un IS élevé s'efforcera d'éviter les conflits, les dissensions et les antagonismes. Afin de communiquer avec eux le plus efficacement possible, assurez-vous qu'ils savent qu'ils sont appréciés, respectés et appréciés. Répondre à ces besoins leur assurera beaucoup plus de chances de se soucier de vous et de vos besoins.

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Pourquoi devriez-vous apprendre les profils DISC

Dans la vie, nous devons communiquer avec les gens. Tout le monde n'est pas comme nous, et tout le monde ne communiquera pas de la même façon. Faire en sorte que les gens se sentent à l'aise et en sécurité autour de vous est un excellent moyen de les amener à s'ouvrir.

En tant qu'investisseurs, nous communiquons souvent avec des propriétaires, des agents, des hommes d'affaires, etc. Savoir comment les convaincre vous donnera une longueur d'avance sur la concurrence. Parfois, cela peut faire la différence entre vous et quelqu'un d'autre qui obtient le marché.

Si nous voulons maîtriser notre métier, nous devons apprendre à maîtriser la façon dont nous communiquons avec les autres lorsque nous le faisons. L’évaluation de DISC m’a donné l’avantage dont j’avais besoin pour devenir beaucoup mieux à cet égard. J'espère qu'il peut faire la même chose pour vous et peut-être vous apprendre quelque chose sur vous-même en cours de route!

(Nous republions cet article pour aider nos nouveaux lecteurs.)

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