Formation annulée > Les 1 et 2 juillet 2015 à Marseille

Répondre aux appels d’offres de marchés publics

La réglementation des marchés publics apparaît très souvent comme un frein a l’initiative économique et comme un handicap pour les entreprises et associations qui ne maîtrisent pas ces mécanismes juridiques et commerciaux. Les marches publics sont une alternative à la raréfaction des financements publics. Il peut également s’agir d’une volonté d’entrer dans une logique d’augmentation de la part d’autofinancement ou de diversification d’activité et de clientèle.

Dans un contexte de contraction des finances publiques et d’accroissement de la concurrence, les opérateurs économiques doivent solliciter la commande publique et les acteurs économiques pour les inciter à la contractualisation sur la base de leurs projets. Le décryptage des procédures des marchés publics, de leur dématérialisation et notamment de celles dites socialement responsables, doit être un réel levier de consolidation et de développement stratégique des acteurs économiques. Leur capacité à se positionner sur un appel d’offres de marché publics, techniquement et juridiquement, seuls ou à plusieurs, est plus que jamais, une condition de leur pérennisation et de celle des projets territoriaux qu’ils offrent à la collectivité.

La méthodologie proposée permettra aux stagiaires d’adopter une démarche offensive de positionnement en s’appuyant notamment sur la commande publique. Deux étapes seront mises en avant : l’apprentissage des règles de réponses aux appels d’offres de marchés publics et le renforcement de la promotion de leurs offres de service. Nous nous appuierons sur des apports théoriques ainsi que sur des supports pratiques adaptés, afin d’appréhender concrètement les enjeux et les clés d’un lobbying efficace, pour une démarche de contractualisation renforcée.

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Répondre aux appels d’offres de marchés publics juillet 2015

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Murielle Souyris
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Mis à jour : mercredi 17 juin 2015
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