Février 2014
Coorace Paca (13)

Chargé(e) de Développement d’affaires


Dans le but de faire se rencontrer les filières de l’Economie Sociale et Solidaire, de l’Insertion par l’Activité Economique, le secteur public et le secteur de l’économie dite classique, la Région PACA, la Communauté d’Agglomération du Pays de Grasse (CAPG), la Chambre Régionale de l’Economie Sociale et Solidaire PACA, l’APEAS, la CLAIE et le COORACE PACA constituent un groupe projet qui a pour objectif de réaliser un projet régional dont l’aboutissement prendra la forme d’un Salon d’Affaires dédié aux structures de l’Economie Sociale et Solidaire.
Ce salon d’affaires a pour objectif de développer les coopérations économiques entre entreprises de l’économie sociale et solidaire, les collectivités publiques et entreprises du secteur classique.

Dans ce contexte, COORACE PACA embauche un(e) chargé(e) de développement d’affaires pour mettre en œuvre les décisions prises par le groupe projet en étant un facilitateur d’affaires sur le territoire PACA via la mise en relation d’acteurs. La mission principale de ce/cette chargé(e) de développement d’affaires est de mobiliser des personnes aux valeurs communes autour de projets économiques « responsables », développer des flux d’échanges visant des objectifs sociaux et environnementaux et de promouvoir les produits et les services des différentes filières qui composent l’Économie Sociale et Solidaire.

Conditions

Type de contrat : Le (la) Chargé(e) de développement d’affaires sera embauché(e) en CDD (possibilité d’évolution)
Salaire : Entre 22800€ et 26400€ bruts par an en fonction du profil, prime sur objectifs, voiture de service mise à disposition

Missions :

Sous la responsabilité opérationnelle de la Déléguée Régionale COORACE PACA, et exécutant les prises de décision du Comité Technique de suivi (COTECH), constitué de la CRESS PACA, de l’APEAS, de la CLAIE et du COORACE, le/la chargé(e) de développement d’affaires sera chargé(e) des missions suivantes : Sur la base du pré-diagnostic réalisé par les membres du comité de pilotage, les missions seront de :

  • Finaliser le diagnostic des flux d’échanges internes à l’ESS et ESS avec le public et le privé classique, en région PACA.
  • Evaluer les flux d’affaires potentiels entres les différentes typologies d’acteurs (ESS/IAE/économie classique/public). Proposer et conduire un plan de prospection commerciale permettant la multiplication des flux d’échanges et le renforcement du développement d’un marché intra et extra ESS.
  • Mobiliser des acheteurs en amont du Salon d’Affaires.

Activités :

  • S’approprier les offres de services/produits des structures « fournisseurs » ESS
  • Identifier les besoins et potentiels d’achats des entreprises de l’ESS, des collectivités publiques et des entreprises de l’économie privé lucrative en matière de développement commercial notamment sur des secteurs d’activités porteurs
  • Contribuer au développement de conventions partenariales et commerciales pour le Salon d’Affaires de l’ESS
  • Assurer l’animation des partenariats noués
  • Participer à l’élaboration des outils de communication et de prospection nécessaire à la mise en œuvre des missions
  • Participer à l’élaboration et à l’organisation du Salon d’affaire ESS en région PACA

Profil :

Issu(e) au minimum d’une école de commerce, IAE, d’un master commerce, management, gestion ou équivalent, et disposant d’une première expérience dans une direction marketing et/ou commerciale, le(a) chargé(e) de développement d’affaires inter filières en ESS sait travailler de façon autonome avec un bon relationnel et a le sens de l’animation, de la négociation et de l’anticipation. Doué(e) de capacité de synthèse et d’analyse, il (elle) sait appréhender les enjeux collectifs et met ses compétences au service d’un projet novateur en ESS.

Compétences :

  • Capacité à mettre en œuvre une politique de développement commercial : identification et démarchage de prospects, élaboration de diagnostics, de préconisations et de plans d’action.
  • Parfaite maîtrise des outils techniques liés aux compétences évoquées ci-dessus.
  • Reporting et monitoring des actions menées.
  • Expériences souhaitées dans la gestion de projets, le montage et/ou développement de projets à caractère socio-économique. Une expérience dans une entreprise à caractère social serait un plus.
  • Qualités d’écoute et de communication, facilité de contact avec l’ensemble des acteurs visés.
  • Très bonne connaissance du tissu économique local et régional.
  • La connaissance de l’ESS est un plus.

Environnement/moyens :

  • Le poste est basé à Aix en Provence.
  • Déplacements fréquents sur la région PACA.
  • Permis B requis.
  • Prise de poste : mars 2014

Postuler :
Adeline SCHANG-SILVIA, Déléguée Régionale COORACE PACA :
cooracepaca@cooracepaca.org
04 88 29 39 70
Délégation Régionale COORACE PACA - Pays d’Aix Associations - Le Ligourès - Place Romée de Villeneuve - 13090 Aix en Provence

Mis à jour : mardi 18 février 2014
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